Saleskandidaten screenen via WhatsApp: sneller de toppers

Saleskandidaten screenen via WhatsApp: sneller de toppers

Bij commerciële vacatures zit het probleem zelden in het aantal reacties, maar in het scheiden van de toppers en de rest. Een cv helpt daar nauwelijks bij: in sales is iedereen op papier een winnaar. Tegelijk beweegt deze markt razendsnel, want een goede verkoper heeft binnen twee weken ergens getekend. Wie traag screent, houdt de middenmoot over. De oplossing: de eerste selectie automatisch, direct en zonder cv.

Waarom de cv-ronde je vertraagt

Cv's doornemen, twijfelgevallen bellen, afspraken plannen: voor je het weet zit er een week tussen sollicitatie en eerste contact. In die week heeft je beste kandidaat drie andere gesprekken gevoerd. Bovendien selecteer je met een cv op presentatie in plaats van op prestatie. De vragen die je echt beantwoord wilt hebben, staan er meestal niet in, en dus schuif je ze door naar een gesprek dat misschien nooit had hoeven plaatsvinden.

De vier vragen die er in sales toe doen

Voor een eerste schifting heb je geen document nodig, maar antwoorden op een handvol gerichte vragen:

• Hoeveel jaar ervaring heeft iemand in een commerciële rol, en in welke branche
• Is iemand gewend te werken met targets, en wat was zijn beste resultaat
• Heeft iemand rijbewijs B voor een rol in de buitendienst
• Per wanneer is iemand beschikbaar en wat verwacht hij qua basissalaris en bonus

Wie deze vragen direct na de sollicitatie stelt, weet binnen een paar minuten of een gesprek zinvol is. En de antwoorden zeggen meer dan het cv ooit deed: een kandidaat die zijn beste resultaat concreet kan benoemen, onderscheidt zich meteen van de vage verhalen.

WhatsApp: het kanaal waar sales al leeft

Voor commerciële mensen is WhatsApp een tweede natuur, ze appen de hele dag met klanten en prospects. Een screening via WhatsApp voelt daardoor niet als een formulier maar als een gesprek. Freqnt Jobs start die screening automatisch zodra iemand reageert op je campagne, ook buiten kantooruren. Juist het moment van enthousiasme wil je vangen, want bij salesmensen is de impuls om te reageren snel, maar de aandacht ook snel weer weg.

Gescoord in je KANBAN, klaar om te bellen

Elke gescreende kandidaat komt met een score in je KANBAN-overzicht terecht. Je ziet in één oogopslag wie targetervaring heeft, wie qua verwachtingen past en wie direct beschikbaar is. In plaats van een mailbox vol cv's heb je een geordende pijplijn, precies zoals je die van je eigen salesproces gewend bent. De kansrijke kandidaten bel je dezelfde dag nog, en wie net niet past bewaar je in de talentpool voor de volgende vacature.

Het gesprek wordt er beter van

Doordat de basisvragen al beantwoord zijn, gaat het eerste gesprek meteen over de inhoud: hoe iemand verkoopt, welke deals hij heeft gewonnen en of hij past bij je team en je product. Dat is ook voor de kandidaat een verademing. En vergeet niet: in sales beoordeelt de topper jou net zo hard als jij hem. Een strak, snel proces is je eerste bewijs dat jouw organisatie de zaken op orde heeft.