Salespersoneel werven via Facebook en Instagram

Salespersoneel werven via Facebook en Instagram

Goede verkopers zijn zelden op zoek. Een accountmanager die zijn targets haalt, verdient goed, wordt gewaardeerd en heeft weinig reden om vacaturesites af te struinen. Wil je de toppers bereiken, dan moet je dus naar ze toe, op het moment dat ze ontspannen zitten te scrollen. Facebook en Instagram zijn daarvoor de logische kanalen, en ze passen verrassend goed bij deze doelgroep.

Waarom social media past bij commerciële profielen

Salesmensen zijn gevoelig voor beeld, energie en resultaat. Een dynamische video van het team, de vrijdagmiddag na een gehaald kwartaal of een accountmanager die vertelt wat een topmaand hem oplevert, spreekt deze groep veel meer aan dan welke vacaturetekst ook. Het zijn kanalen waar deze doelgroep dagelijks zelf actief is, privé en vaak ook zakelijk. Bovendien bereik je op deze kanalen ook de verkoper die niet zoekt, maar wel gevoelig is voor een betere deal: een sterker product, een hogere bonus of meer vrijheid.

De advertentie is zelf een selectiemiddel

Een goede wervingscampagne voor sales doet iets bijzonders: hij filtert. Een directe, uitdagende boodschap over targets en verdienpotentieel trekt precies het type aan dat je zoekt, terwijl de middenmoot doorscrollt. Durf daarom concreet te zijn:

• Benoem het verdienmodel: basissalaris, bonusstructuur en wat de beste van het team verdient
• Verkoop het product en de markt, want een topverkoper wil iets verkopen waar hij in gelooft
• Laat het team zien: de energie op de vloer zegt meer dan een functieomschrijving
• Wees eerlijk over de targets, want wie daarvan schrikt past toch niet

Targeting op ambitie en interesse

Op Facebook en Instagram target je commerciële kandidaten via functies en interesses rond ondernemen, persoonlijke groei en sales. Voor een binnendienstrol of commercieel medewerker werf je regionaal rond je vestiging, voor een buitendienstrol kan het gebied ruimer, zeker als er een auto van de zaak tegenover staat. Test verschillende invalshoeken tegen elkaar: de ene kandidaat reageert op verdienpotentieel, de andere op het product of de teamcultuur. Na een paar weken zie je in de cijfers welke boodschap in jouw markt de beste sollicitanten oplevert, en daar schaal je op.

Snelheid wint de deal

Commercieel talent beweegt snel. Wie vandaag interesse toont, heeft binnen twee weken ergens een handtekening staan. De opvolging moet dus direct zijn, en daar gaat het bij veel werkgevers mis: de reactie blijft dagen liggen en de kandidaat is weg. Freqnt Jobs ondervangt dat door elke sollicitant direct via WhatsApp te screenen op ervaring, targetgewenning en verwachtingen. De antwoorden staan gescoord in je KANBAN-overzicht, zodat jij binnen een dag de kansrijke kandidaten kunt bellen.

Bouw aan een pijplijn, niet aan losse vacatures

Commerciële teams groeien en verlopen doorlopend, dus behandel werving zoals je sales behandelt: als een pijplijn. Een doorlopende campagne op een laag pitje levert een constante stroom kandidaten op, en wie nu net niet past bewaar je in je talentpool voor het volgende kwartaal. Zo hoef je bij de volgende uitbreiding niet meer bij nul te beginnen, en versla je de concurrent die pas gaat werven als de stoel al leeg is.